大客户销售2：《卖啃系-大客户销售金经》

大客户分析 a 客户背景？客户的市场现状与未来趋势？客户的业务重点与战略？未来可能的趋势性变化 b 客户经济指标？历史销售数据？你的落袋利润？钱包份额

2023-03-27
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“工业母机”，进入爬坡期

“工业母机”主要是指数控机床，是制造业高端突破的重点领域。伴随着我国推进制造业转型升级，数控机床一直是一个热点产业领域，成为很多地方产业招商的重点方向。近期，工业母机概念上市公司的表现较为活跃，让我们又关注到这一产业。走过爆发期进入爬坡期的数控机床产业，能否通过技术升级实现新的市场突破？未来的数控机床产业有哪些发展趋势？

2023-02-01
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《加快建设数字河北行动方案》印发：2025年，建成5G全连接工厂标杆省级示范30个

1月30日消息，河北省人民政府办公厅近日印发《加快建设数字河北行动方案（2023-2027年）》，将组织实施6个专项行动、20项重点工程，推动数字技术与实体经济深度融合，适度超前建设数字基础设施，做强做优做大数字经济。目标到2025年，数字经济核心产业增加值达到2500亿元，数字经济占GDP比重达到40%。

2023-02-01
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西们子-家格食品数字化工厂解决方案

计划编制要参考多项因素，车间排产所需信息反馈，都依赖于人；车间生产记录、统计报表主要靠手工；质量问题追溯操作复杂；生产转序操作要靠人工触发；质量管制业务缺乏与生产工序之间的自动整合；财务和业务系统所需信息多为人工收集，效率较低；多环节多系统操作繁琐，手工工作量大；成本核算的颗粒细微性不够高；设备的维护没有纳入系统管理，需要系统外操作；

2023-03-26
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数字化10：《埃森折-某日化集团服务型数字化营销转型》

-全球数字化浪潮来势凶猛，快销企业须把握数字化趋势，借助数字技术打造数字化平台，在数字化生态系统下实现多方合作伙伴共赢 -乙方理解的面向甲方营销3.0的业务痛点：（1 ）渠道合作伙伴业务协同与支持能力弱（2）对终端销售及导购人员的指导与支持力度不足（3 ）部分数字营销渠道缺乏，现有渠道体验待提升,缺乏消费者数据洞察及个性化营销，顾客忠诚度和粘性不足（4）缺乏完整的业务模型、指标体系以及数据基础实现业务洞察与决策支持 -乙方建议，甲方服务型数字化营销转型，需立足月服务顾客、服务渠道伙伴、月

2023-03-26
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数字化9：《德钦-华闰万稼数字化赋能百城千店》

乙方认为这些年来，甲方一直在探索创新，并形成了高度集中的业务管控体系、一级架构的IT体系、执行力很强的企业文化，为实现数字化转型与创新奠定了良好的基础。移动互联的数字化时代，传统零售面临来自各方的挑战，甲方启动了数字化武装现在的项目，通过数字化技术武装线下，满足顾客全程、全线、全面地无缝的立体化购物体验。甲方必须提升数字化科技的应用，确保在整个消费流程中通过智能手机等移动工具营销自己的产品，对消费者的每个决策点施加影响，以提升实体店铺的购买率和消费额。改善客户的购买体验，特别是了解有什么因素影响消费者的购买决定。

2023-03-26
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数字化8：《埃森折-欧P用户画像系统化标准化和数字化项目》

乙方总结多年的研究积累，以独创的“7W2H”标准结构将用户及用户活动解析为9个关键因素，并且将他们高度概括为 “用户属性、用户行为、用户需求”三方面，以实现搭建清晰全面、层次分明、且易于扩充的用户信息架构。其中，用户需求维度是跳出企业内部思维的关键。以用户为中心的经营理念强调，企业需要善于发现用户的需求，以用户的需求出发来指导产品的设计、服务、营销等工作。因此，我们把用户分析记录中的标签分为属性、行为和需求3个一级类， 12个子类。其中：？属性：用户本身的固有特征，用于指导用户的分层分级工作；？行为：用户已发生的事件，用于挖掘用户的偏好和倾向，并预测未来用户可能的需求；？需求：未来用户可能发生的行为，由属性和行为关联分析产生，用于指导具体的用户运营工作。

2023-03-26
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《易唏-方泰集团前中后大平台组织设计方案下》中台后台设计和数字化基础诊断

从传统营销转型到全媒体营销在各个环节主动与顾客接触，开展交互，基于对顾客的洞察，提供个性化的解决方案；营销的效果不再只以销售结果评价，每一次交互均有记录，营销的效果是可以被评估和追踪的；对于交易结果可以追溯到交互的各个环节，利益均沾；

2023-03-26
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母公司公司的总目标是什么?母公司要求该业务单位做什么?将业务单位的定位是什么(基础业务还是边缘业务)

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2025知识图谱与大模型融合实践案例集

随着人工智能的迅猛发展，知识图谱与大模型作为两大核心研究领域，各自彰显出独特的技术优势。知识图谱以结构化方式精准刻画实体关联，为知识表示与推理提供了可解释的框架;大模型则凭借海量数据训练展现出卓越的自然语言理解与生成能力，具备强大的泛化学习性能。

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国内重点工业物联网平台四类厂商分类及选型指南

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工业物联网平台的典型应用场景深度分析

工业物联网平台发展重点：一是行业深耕化，从通用型平台向“一米宽、百米深”的行业垂直平台转型，聚焦能源、交通、化工等领域的特定需求，沉淀场景化解决方案与行业Know-how，而非追求“大而全”的覆盖能力。二是智能融合化，工业大模型与平台深度结合，实现工业知识的智能化重构、应用开发的低代码化升级，以及生产运营的自感知、自决策、自优化闭环管控，AI成为提质增效的核心变量。三是生态协同化，平台不再是单一技术载体，而是串联产业链上下游的协同中枢，通过跨系统数据融合、产学研用金深度合作，形成“数据-算力-应用”的生态闭环，赋能供应链协同与产业集群升级。四是部署灵活化，采用“平台化产品+私有化部署”结合的模式，兼顾中小企业轻量化需求与大型集团定制化诉求，支持公有云、私有云、边缘端的混合部署，平衡成本与安全性。

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全球绿色航运发展报告（2024-2025）

2024年至2025年上半年，国际海事组织批准了MARPOL公约附则VI关于“IM0净零框架”的修正案草案、通过了《2024年船用燃料全生命周期温室气体强度导则》(2024LCA导则)(MEPC.391(81))、批准增设了排放控制区域(ECA)及特别敏感海域(PSSAs)。

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全球数字治理蓝皮书（2025年）

当前，国际局势变乱交织，大国竞争愈演愈烈，全球南方加快崛起，新兴技术复杂影响更加突出，全球治理体系面临深刻调整。习近平主席在“上海合作组织+”会议提出“全球治理倡议”，相关概念文件指出，要优先考虑在人工智能、网络空间、外空等治理紧迫性突出、治理赤字较大的领域，以及支持联合国落实《未来契约》等方面加大沟通合作，积极凝聚共识、锁定成果，争取早期收获。

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新型电力系统背景下的电力开关技术与装备

研究背景:快速真空开关是发电机断路器、限流器、直流断路器中的核心设备，毫秒级响应要求机械力在±100kN间大幅快速变化，加速度高达1000g，操动过程涉及电路-磁场-机械-温度等复杂过程!

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智能机器人城市空间场景应用指南2026版

为总结与推广“十四五”期间智能机器人在环境清洁、安防巡检、物流配送、康养陪护等领域取得的成效，贯彻实施《“机器人+”应用行动实施方案》，响应《关于深化智慧城市发展、推进城市全域数字化转型的指导意见》《城市数字公共基础设施标准体系》《国务院办公厅关于加快场景培育和开放推动新场景大规模应用的实施意见》，推动将智能机器人系统纳入智慧城市发展框架，明确城市场景对机器人规模化、商业化应用的关键牵引作用，本指南系统梳理了智能机器人在城市空间应用的核心场景、技术要求和实施路径，以期为企业研发、产品选型、系统集成、运营管理及相关标准研制提供参考。