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大客户销售2：《卖啃系-大客户销售金经》

大客户分析 a 客户背景 ？ 客户的市场现状与未来趋势 ？ 客户的业务重点与战略 ？ 未来可能的趋势性变化 b 客户经济指标 ？ 历史销售数据 ？ 你的落袋利润 ？ 钱包份额

  • 2023-03-27
  • 阅读282

“工业母机”，进入爬坡期

“工业母机”主要是指数控机床，是制造业高端突破的重点领域。伴随着我国推进制造业转型升级，数控机床一直是一个热点产业领域，成为很多地方产业招商的重点方向。近期，工业母机概念上市公司的表现较为活跃，让我们又关注到这一产业。走过爆发期进入爬坡期的数控机床产业，能否通过技术升级实现新的市场突破？未来的数控机床产业有哪些发展趋势？

  • 2023-02-01
  • 阅读339

《加快建设数字河北行动方案》印发：2025年，建成5G全连接工厂标杆省级示范30个

1月30日消息，河北省人民政府办公厅近日印发《加快建设数字河北行动方案（2023-2027年）》，将组织实施6个专项行动、20项重点工程，推动数字技术与实体经济深度融合，适度超前建设数字基础设施，做强做优做大数字经济。目标到2025年，数字经济核心产业增加值达到2500亿元，数字经济占GDP比重达到40%。

  • 2023-02-01
  • 阅读334

西们子-家格食品数字化工厂解决方案

计划编制要参考多项因素，车间排产 所需信息反馈，都依赖于人；车间生 产记录、统计报表主要靠手工； 质量问题追溯操作复杂；生产转序操 作要靠人工触发；质量管制业务缺乏 与生产工序之间的自动整合； 财务和业务系统所需信息多为人工收 集，效率较低；多环节多系统操作繁 琐，手工工作量大；成本核算的颗粒 细微性不够高； 设备的维护没有纳入系统管理，需要 系统外操作；

  • 2023-03-26
  • 阅读277

数字化10：《埃森折-某日化集团服务型数字化营销转型》

-全球数字化浪潮来势凶猛，快销企业须把握数字化趋势，借助数字技术打造数字化平台， 在数字化生态系统下实现多方合作伙伴共赢 -乙方理解的面向甲方营销3.0的业务痛点： （1 ）渠道合作伙伴业务协同与支持能力弱 （2）对终端销售及导购人员的指导与支持力度不足 （3 ）部分数字营销渠道缺乏，现有渠道体验待提升,缺乏消费者数据洞察及个性化营销，顾客忠诚度和粘性不足 （4）缺乏完整的业务模型、指标体系以及数据基础实现业务洞察与决策支持 -乙方建议，甲方服务型数字化营销转型，需立足月服务顾客、服务渠道伙伴、月

  • 2023-03-26
  • 阅读320

数字化9：《德钦-华闰万稼数字化赋能百城千店》

乙方认为这些年来，甲方一直在探索创新，并形成了高度集中的业务管控体系、一级架构的IT体系、执行力很强的企业文化， 为实现数字化转型与创新奠定了良好的基础。 移动互联的数字化时代， 传统零售面临来自各方的挑战，甲方启动了数字化武装现在的项目，通过数字 化技术武装线下，满足顾客全程、全线、全面地无缝的立体化购物体验。 甲方必须提升数字化科技的应用，确保在整个消费流程中通过智能手机等移动工具营销自己的产品， 对消费者的每个决策点施加影响，以提升实体店铺的购买率和消费额。改善客户的购买体验， 特别是了解有什么因素影响消费者的购买决定。

  • 2023-03-26
  • 阅读336

数字化8：《埃森折-欧P用户画像系统化标准化和数字化项目》

乙方总结多年的研究积累， 以独创的“7W2H”标准结构将用户及用户活动解析为9个关键因素， 并且将他们高度概括为 “用户属性、用户行为、用户需求”三方面，以实现搭建清晰全面、层 次分明、且易于扩充的用户信息架构。其中， 用户需求维度是跳出企业内部思维的关键。 以用户为中心的经营理念强调，企业需要善于发现用户的需求， 以用户的需求出发来指导产品 的设计、服务、营销等工作。因此， 我们把用户分析记录中的标签分为属性、行为和需求3个 一级类， 12个子类。其中： ？ 属性：用户本身的固有特征，用于指导用户的分层分级工作； ？ 行为：用户已发生的事件，用于挖掘用户的偏好和倾向， 并预测未来用户可能的需求； ？ 需求：未来用户可能发生的行为，由属性和行为关联分析产生， 用于指导具体的用户运营工作。

  • 2023-03-26
  • 阅读277

《易唏-方泰集团前中后大平台组织设计方案下》中台后台设计和数字化基础诊断

从传统营销转型到全媒体营销 在各个环节主动与顾客接触，开展交互，基于对顾客的洞察，提供个性化的解决方案； 营销的效果不再只以销售结果评价，每一次交互均有记录，营销的效果是可以被评估和追踪的； 对于交易结果可以追溯到交互的各个环节，利益均沾；

  • 2023-03-26
  • 阅读268