研报证券行业深度研究报告财富管理系列报告之一财富管理蓄势券商整装待发-21061621页
空间：国内财富管理尚处起步阶段，宏观调控趋势形成，行业长期进入红利期。2016
年以来，房地产调控政策成效逐步显现，刚需居住属性回归，投资属性逐步减弱。居
民收入稳步快速提升，金融资产占居民资产比重提升。居民理财向金融资产搬家，居
民理财意识提升成为财富管理市场发展契机。
？ 格局：分层上以高净值客户为主，格局上以银行主导。高净值客户财富聚集效应明显，
资产分布形成 “二八”效应，长期以来是财富管理业务的核心客群。2020 年高净值可
投资资产规模为 84 万亿元，但前五大财富管理机构合计为 9.9 万亿元，业务拓展机会
仍然广阔。当前银行主导高净值客户市场，这主要是由于：（1）较高存款比例形成庞
大客户资产沉淀，“钱”在哪里，财富管理就在哪里；（2）中国以银行为主的金融体
系为财富管理提供突出的先发优势，银行对企业融资重要性尚不可替代，高净值客户
与企业利益高度关联；（3）线下网点密集，专业服务人员体量及质量最高，多点增加
客户触及度；（4）私人银行“稳健、安全、私密”的形象深入占据高净值客户心智；
（5）深耕客户关系网络，“圈层文化”逐步发酵。
- 2021-06-23
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