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服务即营销-2B SaaS的客户成功实践(4年前分享的内容今天重新看)

这是2017年6月在崔牛会SaaS营销学院的一次分享内容,最近在与许多朋友交流SaaS的客户成功时,大家都提到了客户成功在SaaS是怎么做?包括特别关注明源从ERP时代是如何转型到SaaS时代来做客户成功的?似乎这两个关注点在2017年的这次分享课程中都有展开说明,因此就将这篇演讲稿再做了梳理,一并与大家分享。PS:为了展示当时的实景,就尽可能只做裁剪,没有做内容的修正,更为真实地展示4年前我在客户成功领域的思考和实践。

  • 2021-06-07
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SaaS的进化方向:SaaS2.0-(产业服务即服务)来了!

我记得2017年6月份在崔牛会与许多SaaS/软件行业的创业者做过一次分享课程,谈到了SaaS业务发展的两个阶段,第一个阶段是软件即服务(Software as a Services),第二个阶段是服务即服务(Services as s Services),我也称之为SaaS 2.0的模式,这个思路的基本出发点就是:SaaS软件时代更多的是面向客户提供了IT服务,核心还是技术、产品、软件交付服务;但随着SaaS在某个细分领域的场景越做越深,一定就积累出在某个细分领域中“将业务做成功”的能力,而这个能力除了软件产品之外,一定是会有更多的行业KNOW HOW和“产业资源”来做支撑的,这个时候就需要直接将客户的某个细分领域的业务“外包”回来做掉,这也是之前一直所说的BPO(业务流程外包),但“新服务”除了人力资源之外,应该还有行业工作标准(SOP)+数字化协同平台(SaaS类的软件)+数据&算法(智能化能力)。

  • 2021-06-07
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应用数学新时代的曙光

开普勒范式和牛顿范式 自牛顿以来,科学研究基本上是按照开普勒和牛顿这两种不同的范式展开的。开普勒范式是一种数据驱动的研究方式,通过对数据的分析寻找科学规律并解决实际问题。其经典案例是行星运动的开普勒定律。生物信息学为开普勒范式在现代的成功提供了一个令人信服的例证。牛顿范式是一种基于第一性原理的研究方式,其目标是发现物理世界的基本原理。它的最佳案例来自牛顿、麦克斯韦、玻尔兹曼、爱因斯坦、海森堡和薛定谔等人的理论物理工作。时至今日,牛顿范式仍是许多顶级才智的主要用武之地。

  • 2021-06-07
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华为鸿蒙深度研究

6月2日,华为正式发布鸿蒙操作系统——HarmonyOS。这是一款面向全场景的分布式操作系统,和苹果安卓等手机电脑系统不同,鸿蒙系统可用于物联网各种设备。 HarmonyOS既能控制手机,同时也能适配PC、平板、手表等智能终端,突破以往不同属性智能终端设备间普遍存在的“兼容性”难题。 华为消费者业务软件部总裁王成录在接受央视财经采访时表示,和安卓以及苹果ios系统相比,鸿蒙2.0在使用体验方面同样流畅,而且相较之下,鸿蒙更看重智能设备间的互联互通,未来,鸿蒙也将在车载、智能家居等方面发力。

  • 2021-06-07
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人工智能产业

人工智能产业,迎来全新发展契机

  • 2021-06-07
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数字化下沉,SaaS的下一波机遇

企业的数字化转型,已经成为科技领域的关注重点和新商业机会。特别是对于软件和互联网行业,数字化转型,可以说是在消费领域的红利消失后,下一个时代红利的到来。 然而,数字化转型这个蛋糕,却鲜有人能真正吃到。比如,作为数字化转型中坚力量的软件企业,除了赚到更多的吆喝外,并没有获得太多实质性的市场机会。

  • 2021-06-06
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美团数据治理平台的架构与实践

作为一家高度数字化和技术驱动的公司,美团非常重视数据价值的挖掘。在公司日常运行中,通过各种数据分析挖掘手段,为公司发展决策和业务开展提供数据支持。经过多年的发展,美团酒旅内部形成了一套完整的解决方案,核心由数据仓库+各种数据平台的方式实现。其中数据仓库整合各业务线的数据,消灭数据孤岛;各种数据平台拥有不同的特色和定位,例如:自助报表平台、专业数据分析平台、CRM数据平台、各业务方向绩效考核平台等,满足各类数据分析挖掘需求。早期数据仓库与各种数据平台的体系架构

  • 2021-06-06
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用户画像

关于用户画像的技术分享,分享给有需要的小伙伴,这里给的部分案例并非本人的作品,来自于其它优秀的公司和前辈,大部分来自于他们的技术分享及网络图片,如果不妥欢迎批评指正。

  • 2021-06-06
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