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服务即营销-2B SaaS的客户成功实践(4年前分享的内容今天重新看)

这是2017年6月在崔牛会SaaS营销学院的一次分享内容,最近在与许多朋友交流SaaS的客户成功时,大家都提到了客户成功在SaaS是怎么做?包括特别关注明源从ERP时代是如何转型到SaaS时代来做客户成功的?似乎这两个关注点在2017年的这次分享课程中都有展开说明,因此就将这篇演讲稿再做了梳理,一并与大家分享。PS:为了展示当时的实景,就尽可能只做裁剪,没有做内容的修正,更为真实地展示4年前我在客户成功领域的思考和实践。

  • 2021-06-07
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SaaS的进化方向:SaaS2.0-(产业服务即服务)来了!

我记得2017年6月份在崔牛会与许多SaaS/软件行业的创业者做过一次分享课程,谈到了SaaS业务发展的两个阶段,第一个阶段是软件即服务(Software as a Services),第二个阶段是服务即服务(Services as s Services),我也称之为SaaS 2.0的模式,这个思路的基本出发点就是:SaaS软件时代更多的是面向客户提供了IT服务,核心还是技术、产品、软件交付服务;但随着SaaS在某个细分领域的场景越做越深,一定就积累出在某个细分领域中“将业务做成功”的能力,而这个能力除了软件产品之外,一定是会有更多的行业KNOW HOW和“产业资源”来做支撑的,这个时候就需要直接将客户的某个细分领域的业务“外包”回来做掉,这也是之前一直所说的BPO(业务流程外包),但“新服务”除了人力资源之外,应该还有行业工作标准(SOP)+数字化协同平台(SaaS类的软件)+数据&算法(智能化能力)。

  • 2021-06-07
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综合能源服务解决方案与典型案例分析

构建由区域本地化综合能源管控系统和总部级智慧能源服务云平台组成的两层信息化架构体系,以信息化平台为有力抓手,推动综合能源产业健康、有序、快速发展。底层,由属地化公司构建以项目为单位的本地化综合能源管控系统,进行本地化能源监测、优化调控、次产运维、交易运营,实现经济高效运行、运营运维管理以及对外提供多样化能源服务。

  • 2021-06-07
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综合能源解决方案|变电站+储能站+电力数据中心三站合一

今年以来,“泛在电力物联网”、“三站合一”和“多站融合”成为电力行业的讨论热点,相关技术和应用研究逐步深入。《南方能源建设》编辑部近日采访了期刊主办单位中国能建广东院的电网专家 张军和周钰,整理了广东院提出的“数据中心综合能源解决方案及“变电站、储能站和电力数据中心三站合一模式”。

  • 2021-06-07
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隆基“脱碳”绿色能源解决方案重磅发布,全面助力“碳中和”

“碳中和”愿景下,隆基加快了其下游业务的市场节奏,方向目标更为明确。 其内部的两大下游业务板块,近期也动作频频。 年初,隆基新能源收购了全国领先的建筑金属围护系统一体化服务商,加速了隆基BIPV产品的推广。 紧接着,另一重要下游业务板块——隆基清洁能源在3月的“友好型光伏电站研讨会”上,提出了“绿色能源解决方案”,走出光伏圈,与多种绿色能源协同,推进下游清洁能源应用项目落地实施。

  • 2021-06-07
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华为数据中心能源解决方案(24页 PPT)

云、AI、5G带来数据洪流,对数据中心提出更高要求,数据中心基础设施面临的趋势与挑战: 挑战1:传统建设模式周期1.5-2年,难以匹配IT演进升级 挑战2:数据中心资源消耗与日俱增,绿色环保迫在眉睫 挑战3:数据中心运维效率和资源利用率低 挑战4:数据中心面临可靠和安全的挑战,基础设施是薄弱环节。

  • 2021-06-07
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医院综合能源服务解决方案

医院作为具有公共服务性质的医疗中心,用能系统和设备相对复杂,对于运行稳定性与安全性要求较高,同时医院作为半开放性的公共场所,具有人流密度高、流动性大、来往人员复杂等特点,安全是开展综合能源服务时首先考虑的问题。

  • 2021-06-07
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光伏电站的三大缺陷和不完美的能源解决方案

首先,我们都知道光伏的优点,包括大气环境友好,可再生,组件价格长期下降(组件从2011年的每瓦1美元以上,快速下降到2017年底的每瓦0.3美元,后来几年边际递减的速度有所下降,目前在0.22美元左右),这些我就不多讲了。

  • 2021-06-07
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亚太贸易动能:穿越关税壁垒的 战略路径

马士基《2026年亚太贸易动能研究》显示,市场正在持续变化,但企业的风险暴露并未明显下降。如今,不少企业已经能够在关税变动时迅速调整。但真正拥有可视化能力、成熟合规体系以及灵活供应链网络,且能够在风险造成实际损失前采取行动的企业,则少之又少。这也让企业之间逐渐形成明显分化:一些企业还在被动应对波动冲击,而另一些企业已经开始通过优化运营模式,从根本上减轻关税波动的影响。

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印尼新能源汽车市场分析-2026-06-出海研究

印尼为东盟第二大汽车市场,保有与渗透低基数奠定长期增长潜力。2025年东盟汽车市场销量超过300万辆,市场需求高度集中于泰国、印尼、马来西亚。印尼汽车销量达80.37万辆,为东盟第二大汽车市场,与马来西亚基本相当,具备庞大的市场基础。但从千人保有量看,印尼仅99辆,显著低于马来西亚490辆、泰国275辆、新加坡211辆等,在东盟主要国家中处于偏低水平,低基数赋予印尼市场广阔的长期成长空间。从新能源渗透率来看,2025年印尼乘用车市场新能源渗透率为21.21%,虽在2020年以来快速提升,但相较新加坡(76.24%)、越南(34.95%)、泰国(31.14%)等市场仍然处于低位,电动化提升空间广阔。

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远程银行智能体应用发展研究报告2026

随着人工智能技术进入大规模应用阶段,银行业正经历着由“数字化转型”向“智能化重塑”的深刻变革。远程银行作为金融服务触达客户的重要渠道,其服务模式已从传统的电话座席逐步演进为融合多模态智能交互与业务流程自动化的综合智能服务平台。远程银行智能体通过模拟人类认知决策与任务执行能力,为远程银行带来了重构服务生态、突破效能瓶颈的历史性机遇。

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在“卡瓦格博之心”持续瞭望顶峰——解析Token经济

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