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SaaS市场体系搭建和企业营销全漏斗改造

有很多SaaS行业的伙伴，包括一些创始人CEO和市场负责人，经常会问我一个问题：他们市场团队里既有新媒体小编，又有活动和投放同学，是不是足够了？ 首先来看下，硅谷SaaS公司经典的市场营销体系应该包括哪些角色？通常来说，一个公司的市场团队就是它的空军团队，那么市场团队到底具体承担什么职责和角色？到底设多少个Head Count比较合适？ 市场营销体系的搭建，取决于市场团队到底需要背什么样的KPI？硅谷SaaS公司的市场团队基本上有两大职能，第一个是品牌建设，第二个是营销获客，即转化培育相关的东西。

  • 2021-10-05
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微服务、容器、云原生、Kubernetes、SOA、Paas平台、Devops

IT软件技术架构进入云化时代后，新概念、新技术大量涌现。从几年前热火的Openstack、计算存储网络三大虚拟化技术、Iaas平台，到近几年更火热的容器和云原生的相关技术，在云计算这一领域新技术可谓是层出不穷。 我们经常会听到的这些概念，比如容器、docker、kubernetes、微服务架构、Paas平台、服务中台、Devops、云原生等等。这些技术和概念彼此之间感觉是独立的，我们很容易从其中某一个角度学习入手并应用；但是，很多时候，我们会发现这些技术彼此之间又有密切的关联，从文章也好、技术落地应用的场景也好，它们往往又出现在同一个地方。它们之间究竟有什么联系，彼此之间有什么依赖，让人十分的困惑。

  • 2021-10-05
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金字塔原理与结构化思维

任何事情都可以归纳出一个中心论点，而此中心论点可由三至七个论据支持，这些一级论据本身也可以是个论点，被二级的三至七个论据支持，如此延伸，状如金字塔。金字塔原则对于结构化思考有很大的帮助。金字塔原理的中心思想明确，结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。先重要后次要，先全局后细节，先结论后原因，先结果后过程。

  • 2021-10-05
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云平台之多租户

在云领域我们常常会听到一个词:多租户。这个词在不同的语境中有着不同的含义。本文将介绍云平台中的多租户的概念以及实现多租户支持的思路。 什么是租户 刚開始接触这个概念时,你肯定感觉“租户”这个词怪怪的。但假设我们换个词,我相信你立即就有感觉了。这个词就是“客户”（这里的客户指的就是商业上面的客户）。 一个租户就是一个客户,比方我们开发的服务是给 XXX 企业使用的,那该企业就是我们的一个客户/租户；假设这个服务是面向互联网的,那么使用该服务的每一个互联网用户都是一个客户/租户。

  • 2021-10-05
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海外SaaS启示录

复盘SaaS市场发展历程，早期以裂变式发展（CRM、ERP、办公套件、SCM、内容服务为细分TOP5），满足多领域客户需求；中期按客群匹配产品，市场产生马太效应；而挖掘老客的ARPU，则是头部玩家的长期制胜之道。参照海外巨头Salesforce，初期切入中小企业CRM服务的蓝海市场，但受限于其生命周期价值（LTV）低、单用户平均收入（ARPU）小、留存率不对等，拓客成长性中长期受限；为此，Salesforce以高销售费用率（50%以上）主打品牌价值，以高研发费用率（约15%）和高频率、高单价的并购整合提高产品价值，推动客群向KA大客的渗透跃迁。

  • 2021-10-05
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智能制造工厂规划

是中国工业未来10年的发展纲领、顶层设计；“中国制造2025”五大工程:制造创新工程，智能制造工程，绿色制造工程，高端装配创新工程，基础强化工程

  • 2021-09-30
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物联网

物联网指的是将无处不在（Ubiquitous）的末端设备（Devices）和设施（Facilities），包括具备“内在智能”的传感器、移动终端、工业系统、楼控系统、家庭智能设施、视频监控系统等、和“外在使能”（Enabled）的，如贴上RFID的各种资产（Assets）、携带无线终端的个人与车辆等等“智能化物件或动物”或“智能尘埃”（Mote），通过各种无线和/或有线的长距离和/或短距离通讯网络连接物联网域名实现互联互通（M2M）、应用大集成（Grand Integration）、以及基于云计算的SaaS营运等模式，在内网（Intranet）、专网（Extranet）、和/或互联网（Internet）环境下，采用适当的信息安全保障机制，提供安全可控乃至个性化的实时在线监测、定位追溯、报警联动、调度指挥、预案管理、远程控制、安全防范、远程维保、在线升级、统计报表、决策支持、领导桌面（集中展示的Cockpit Dashboard）等管理和服务功能，实现对“万物”的“高效、节能、安全、环保”的“管、控、营”一体化。

  • 2021-09-30
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物联网2

“一句式”理解物联网：把所有物品通过信息传感设备与互联网连接起来，进行信息交换，即物物相息，以实现智能化识别和管理。

  • 2021-09-30
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