五大增长战略模型-PDF100页

价值主张并不等于需求,他是买方的购买理由,是商业模式的出发点。价值主张更加场景化。一个产品的差 异化不在于满足了不同的用户需求,而在于对用户不同价值主张的满足。用户购买了某个产品,指向的也不 是某个泛泛的需求,而是一组价值主张,真实的决策往往取决于当时某个购买理由占了主导。下一个时刻, 另外一个理由占了主导,用户的决策很可能发生变化。 价值主张决定了用户为何买我们的产品,这也是生意的起点。过去创业者们看到某个商业模式有了机会,自 己就会照着做一个,认为〃他能做的,我也能做〃,这是一种很害人的思路。帮助创业者从这种思路里跳出来 的有效工具就是思考〃我究竟提供了什么不同的价值主张〃,这种价值主张是否被买方所认可。这就是〃价值 破局''的要义,当我们提供了与众不同且被买方所认可的价值,增长的起点便有了。 价值就是买方视角的效用。价值创造是增长的起点,但对价值的感知是主观的,买方视角感受到的效用也不 是恒定不变的,同一种效用是边际效益递减的。一种成功的产品很少是单一价值贯穿始终的,从增长的视角 看,我们既要不断挖掘新的价值,又要不断将原价值显化。将价值显化是为了促进交易的达成。

  • 2023-04-03
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