作为人们日常生活中的必需品之一，空调在我国家电市场占有重要的份额。因此，空调营销管理成为了各家电生产企业高度重视的问题。一直以来，空调营销管理采取的是大规模制造、压货、分销模式，这种模式在过去的市场竞争环境中，有效地应对了气候因素给空调营销所带来的负面影响。但与此同时，此种管理模式也增加了空调经销商的库存压力和资金压力。伴随着我国空调市场的不断发展，空调行业的竞争日趋激烈，传统供应链管理模式的弊端不断暴露了出来，产销效率低下、运营成本高、库存量大、营销渠道不畅等等，都直接制约着各个空调品牌的市场营销绩效。面对价格大战、库存压力、材料涨价、利润滑坡等压力，即便是常年位居空调、洗衣机行业三甲的 FZ 集团，也需要优化产品供应链管理模式，以推动营销策略的变革。
