价值主张并不等于需求，他是买方的购买理由，是商业模式的出发点。价值主张更加场景化。一个产品的差 异化不在于满足了不同的用户需求，而在于对用户不同价值主张的满足。用户购买了某个产品，指向的也不 是某个泛泛的需求，而是一组价值主张，真实的决策往往取决于当时某个购买理由占了主导。下一个时刻， 另外一个理由占了主导，用户的决策很可能发生变化。 价值主张决定了用户为何买我们的产品，这也是生意的起点。过去创业者们看到某个商业模式有了机会，自 己就会照着做一个，认为〃他能做的，我也能做〃，这是一种很害人的思路。帮助创业者从这种思路里跳出来 的有效工具就是思考〃我究竟提供了什么不同的价值主张〃，这种价值主张是否被买方所认可。这就是〃价值 破局''的要义，当我们提供了与众不同且被买方所认可的价值，增长的起点便有了。 价值就是买方视角的效用。价值创造是增长的起点，但对价值的感知是主观的，买方视角感受到的效用也不 是恒定不变的，同一种效用是边际效益递减的。一种成功的产品很少是单一价值贯穿始终的，从增长的视角 看，我们既要不断挖掘新的价值，又要不断将原价值显化。将价值显化是为了促进交易的达成。
